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今日の営業が終わり、何がどれだけ減ったのかをチェックして発注するのが本当は一番楽ですから、これは苦しいことです。 けれど夜の十一時、十二時という時間まで営業している「庵」がその方法をとったとしたら、仕入業者は深夜十二時、一時という時間からその処理を行わなければならない。
深夜料金の時給の高いアルバイトがピッキング作業を行うため、人件費もかかります。 夕方五時半までに発注が終わっていれば、仕入業者は無駄な経費が削減できますし、翌日発送も格段に楽になるわけです。
加盟店に「発注は午後五時半まで」と伝えると、最初は皆、「そんなの無理」「K事務所って、業者さんのことばかり考えているの？」と言います。 いいえ、そうではありません。

教育次第では午後五時半に発注を終わらせるのは難しいことではありません。 研修時にそれが実践できるよう教育しますから、心配することはない。
私たちが考えているのは参加した人皆が幸せになれるＦＣシステムを作りたいということです。 決して業者さんだけを保護しようとしているのではありません。
発注を午後五時半までに済ませることにより、仕入業者は喜びます。 それを半年間、一年間と続け、実績を作ったら、今度はこう言っのです。
「午後五時半以降の発注が半年間なかったら、仕入れ値を何％下げてくれませんか」。 まけてくれと値引きをゴリ押しするのではなく、「うちも努力するのだから、おたくも勉強してくださいよ」と正々堂々と言うことができる。
そして仕入れ値が安くなれば、皆が幸せになれるというわけです。 長い箸の話をご存じでしょうか。
おなかが空いている時に自分の身長ほどもある長い箸を持たされ、目の前にはおいしそうな料理が並んでいます。 地獄では、そこにいる皆が「俺が、俺が」と自分が食べることばかりを考えて、必死で食べ物を口に運ぼうとするけれど、箸が長過ぎて自分の口に届かない。
一方天国では、自分でつかんだ食べ物を、向かいに座る人の口に「どうぞ」と入れてあげる。 その代わり、「これ、僕にくれる？」と。
そうすれば皆がお腹いっぱい食べることができる。 私どもの発注システムは、これと同じことなのです。

皆が幸せになるためには、皆が少しずつ我慢すればよい。 そうすれば仕入業者とも長くつき合っていくことができます。
メーカーからの信用を得るためにイベントを行うこともあります。 以前、東京の三店舗でワインのイベントを行いました。
メーカーに協力してもらい、成績に応じて報奨金を出すという形で、どれだけ売ることができるかを競い合った。

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